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醫(yī)療器械營銷,我們該怎么辦?

日期:2019-06-13瀏覽:4108次

醫(yī)療器械營銷,我們該怎么辦?

  中國民族醫(yī)療器械企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)面臨三個(gè)瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產(chǎn)品鏈的整合

     中國民族醫(yī)療器械企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)面臨三個(gè)瓶頸,一是渠道,二是品牌,三是產(chǎn)品鏈的整合。目前中國醫(yī)療器械行業(yè)市場容量為2000億,每年以20%以上的速度在增長,有1萬5千家生產(chǎn)廠家,其中85%以上為中小型企業(yè),中小型企業(yè)長不大的主要原因在于經(jīng)銷商數(shù)量少。目前中國有18萬個(gè)經(jīng)銷商,要從18萬個(gè)經(jīng)銷商大軍中找到屬于自己的的經(jīng)銷商確實(shí)是一個(gè)難題?渠道是企業(yè)年銷售做到一千萬,乃至五千萬必須跨過的門檻!

國外國內(nèi)分析醫(yī)械市場現(xiàn)狀  

  在當(dāng)今社會(huì)上,醫(yī)療器械規(guī)模正在不斷加。但是呢,在醫(yī)療器械市場,國外產(chǎn)品在大部分市場處于壟斷地位,我國的醫(yī)療器械處于劣勢,我國高值耗材市場除了支架類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化外,大部分被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷,導(dǎo)致高值耗材市場整體價(jià)格偏高,根本就沒有什么發(fā)展的途徑,跟國外的醫(yī)療器械比不上。而醫(yī)療裝備主要依賴進(jìn)口也是當(dāng)前看病貴的主要原因之一,當(dāng)務(wù)之急是要發(fā)展低成本疾病防控和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù),實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生資源普惠共享。
 

醫(yī)院器械營銷

  

  中國醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過十多年的長足發(fā)展,在技術(shù)、水平、工藝等方面,有了不小的進(jìn)步,涌現(xiàn)出了不少潛力股,在國內(nèi)醫(yī)療器械中市場被外企壟斷下。而且,近兩年國家在經(jīng)濟(jì)和政策方面對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療器械都實(shí)行扶植政策,醫(yī)療器械企業(yè)或迎來一波逆襲潮。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)備才能在迎接市場和行業(yè)考驗(yàn)中利于不敗之地?


1、轉(zhuǎn)變銷售渠道  

  以前,國內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是醫(yī)院、藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械店。2014年我國的醫(yī)療器械終端銷售渠道中,零售銷售渠道分散的情況出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。2014年醫(yī)療器械銷售規(guī)模中,醫(yī)院市場約為1944億元,占76.09%;零售市場約為612億元,占23.91%.在零售市場中,傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元,占74.18%;電商渠道銷售約為158億元,占25.82%。也就是說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,營銷網(wǎng)絡(luò)化也是影響企業(yè)發(fā)展的一大重要因素?!?/p>


2、增大研發(fā)投入  

  隨著世界經(jīng)濟(jì)水平和科研技術(shù)的發(fā)展,未來5-10年,中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場的關(guān)聯(lián)度將越加緊密。國產(chǎn)器械企業(yè)只有充分發(fā)現(xiàn)自身不足,在自己的不足中進(jìn)步,在制造工藝、新材料應(yīng)用以及研發(fā)投入發(fā)面加大力度,才能實(shí)現(xiàn)中國醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

醫(yī)院器械營銷

  

3、提升創(chuàng)新能力  

  經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),民眾對(duì)健康要求就越高。而且現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加快向早期發(fā)現(xiàn)、定量診斷、微無創(chuàng)治療、個(gè)體化診療、智能化服務(wù)等方向發(fā)展,對(duì)醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展不斷提出新的需求。


  綜上,企業(yè)如能從未來的醫(yī)學(xué)發(fā)展方向、國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境及自身發(fā)展戰(zhàn)略過程中搶占先機(jī),在政府的政策和市場需求推動(dòng)下,定能在器械國產(chǎn)化的浪潮中立于不敗之地。


  從醫(yī)療器械企業(yè)銷售渠道來講,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展似乎對(duì)其沒有任何影響,傳統(tǒng)行業(yè)都在抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇,擠破腦袋進(jìn)入電子商務(wù)!馬云說:“你不進(jìn)入電子商務(wù),將來你將無商可務(wù)!醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的腳步,我們要改變營銷舊思維。


  傳統(tǒng)的模式,給醫(yī)療器械企業(yè)帶來了巨大的人力物力成本,收效甚微,銷售業(yè)績一方面看企業(yè)的產(chǎn)品,另一方面靠銷售人員的營銷本領(lǐng)。企業(yè)的主要精力放在營銷銷售,研發(fā)精力就會(huì)有限,投入不足,缺乏創(chuàng)新,競爭力不足。如何改變這一現(xiàn)狀!如今,任何一個(gè)行業(yè)都存在一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),用新的營銷方式競爭對(duì)手

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